Objetivo
Transmitir aoscolegas Economistas, alunos de cursos de Ciências Econômicas, compradores e vendedoresas estratégias mais importantes de uma negociação, de forma que saibam identificar os tipos de negociador com os quais vão se confrontar e como devem se comportar para obterem o melhor acordo possível para as partes, dentro de um ambiente onde predomine a ética e o respeito mútuo. Dicas sobre como evitar falhas comuns dos negociadores, como gerenciar a escalada do Conflito e ainda como lidar com negociadores desafiantes também são apresentadas, assim como 2casespara a prática das técnicas aprendidase ainda um teste para identificação do Perfil de Negociador.
Conteúdo Programático– Curso de 9 horas
- Estratégias e Técnicas deNegociação
- Estilos de Negociador
- Comportamento do Negociador
- Falhas comuns e Dicas aos Negociadores
- Escalada e Superação de Conflito
- Negociando com Oponentes Desafiantes
- Prática de Negociação – 2 Cases para prática em Grupo
- Teste para identificação do Perfil de Negociador dos participantes.
Número de Alunos
Mínimo de 10 e máximo de 20 alunos.
Data e Horário
21/09 (sexta-feira, das 8:30 às 12:30 e das 13:30 às 18:30).
Local
Sede do CORECON-PR, Rua Rosa Saporski, 989 – Bairro Mercês, Curitiba.
Investimento
- Apostila, coffee breaks e certificado incluídos no investimento.
- Estudantes: R$ 200,00 (mostrar identificação).
- Economistas registrados no CORECON-PR: R$ 200,00 (mostrar identificação).
- Grupos empresariais: R$ 250,00.
- Demais profissionais e interessados: R$ 450,00.
- Pagamento: 50% na matrícula (ficha de inscrição) até 31/08 via depósito bancário.
50%em dinheiro ou transferência bancária até dia 21/09 (primeiro dia do curso).
Informações e Inscrições
Email: [email protected] / Fone: (41) 9997-1584
Instrutor
Ricardo Peixoto Ribeiro
- Graduado em Ciências Econômicas e pós-graduado em Gestão Empresarial pela UFRGS;
- 30 anos de experiência como gestor de Compras em multinacionais do setor automotivo;
- Diretor da PROFIT – Empresa de Consultoria e Treinamento Empresarial desde abril de 2016;
- Diretor Sr. de Compras daCNH (Case New Holland) de 2005 a março de 2016;
- Diretor de Compras daAGCO (Massey Ferguson e Valtra) de 1997 a 2005;
- Várias palestras ministradas em workshops e emcursos de Compras;
- Participação em inúmerasnegociações multiculturais envolvendo fornecedores estrangeiros;
- 10 cursos de Negociação ministrados nos últimos 12 meses.