Objetivo

Transmitir aoscolegas Economistas, alunos de cursos de Ciências Econômicas, compradores e vendedoresas estratégias mais importantes de uma negociação, de forma que saibam identificar os tipos de negociador com os quais vão se confrontar e como devem se comportar para obterem o melhor acordo possível para as partes, dentro de um ambiente onde predomine a ética e o respeito mútuo. Dicas sobre como evitar falhas comuns dos negociadores, como gerenciar a escalada do Conflito e ainda como lidar com negociadores desafiantes também são apresentadas, assim como 2casespara a prática das técnicas aprendidase ainda um teste para identificação do Perfil de Negociador.

Conteúdo Programático– Curso de 9 horas

• Estratégias e Técnicas deNegociação
• Estilos de Negociador
• Comportamento do Negociador
• Falhas comuns e Dicas aos Negociadores
• Escalada e Superação de Conflito
• Negociando com Oponentes Desafiantes
• Prática de Negociação – 2 Cases para prática em Grupo
• Teste para identificação do Perfil de Negociador dos participantes.

Número de Alunos

Mínimo de 10 e máximo de 20 alunos.

Data e Horário

21/09 (sexta-feira, das 8:30 às 12:30 e das 13:30 às 18:30).

Local

Sede do CORECON-PR, Rua Rosa Saporski, 989 – Bairro Mercês, Curitiba.

Investimento

• Apostila, coffee breaks e certificado incluídos no investimento.
• Estudantes: R$ 200,00 (mostrar identificação).
• Economistas registrados no CORECON-PR: R$ 200,00 (mostrar identificação).
• Grupos empresariais: R$ 250,00.
• Demais profissionais e interessados: R$ 450,00.
• Pagamento: 50% na matrícula (ficha de inscrição) até 31/08 via depósito bancário.

50%em dinheiro ou transferência bancária até dia 21/09 (primeiro dia do curso).

Informações e Inscrições

Email: [email protected] / Fone: (41) 9997-1584

Instrutor
Ricardo Peixoto Ribeiro

• Graduado em Ciências Econômicas e pós-graduado em Gestão Empresarial pela UFRGS;
• 30 anos de experiência como gestor de Compras em multinacionais do setor automotivo;
• Diretor da PROFIT – Empresa de Consultoria e Treinamento Empresarial desde abril de 2016;
• Diretor Sr. de Compras daCNH (Case New Holland) de 2005 a março de 2016;
• Diretor de Compras daAGCO (Massey Ferguson e Valtra) de 1997 a 2005;
• Várias palestras ministradas em workshops e emcursos de Compras;
• Participação em inúmerasnegociações multiculturais envolvendo fornecedores estrangeiros;
• 10 cursos de Negociação ministrados nos últimos 12 meses.